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創業開店如何選址?影響營業額10大要點分析!

  該怎么開一家生意興隆的店鋪呢?

  有人說得看產品,有人說要看陳列,還有人說主要在于裝修。

創業開店如何選址?影響營業額10大要點分析!

  可以影響到店鋪生意的條件有很多,但是榎本篤史提出另一個觀點,他表示,商品應有盡有、店讓人感覺舒服,這些都不是影響銷售的關鍵因素。「地點」沒選好,營業額很難好。

  為了協助合作商更好的找到合適的鋪面,班米熊金牌督導老師以自身10多年的選址經驗配合榎本篤史的觀點,整理出影響營業額的2大主導因素,共10個要點。

 

  一、地點因素

  所謂「地點因素」指的是店鋪所在的土地或建筑物,是影響銷售的重要因素,共五個要點:

 

  1.顧客誘導設施:是不是人群集散地?

  開童裝店,最需要關注的就是顧客誘導設施,一般大家都會利用學校、游樂園周邊,這些地方兒童的數量會更多些,愈靠近兒童集中區域愈有機會達成高營業額。

  退而求其次,也可以選擇大型十字路口、干線道路或社區;在購物中心則是主要的出入口或停車場出入口、手扶梯、電梯等。


  2.辨識性:店鋪容易被看見嗎?

  辨識度可分為目光所及和知名度兩點,目光所及指的便是店鋪能不能被看到。

  舉例來說:店開在地下室或者巷尾,能被人看到的幾率就很低。這時候就需要LED廣告等、正面招牌等展示。

  知名度是評判知道或不知道的項目。比如有的品牌家喻戶曉,深得消費者信賴,有些則沒有什么名氣,自然也沒有銷量。

  所以如果剛開店,就要利用品牌的優勢和做好宣傳,讓消費者都能“看到”你的店鋪。

  3.動線:道路是否是顧客常在走的?

  連結兩個「顧客誘導設施」的道路。比如學校、游樂場等就是顧客誘導設施,學校走至游樂場等地方的路線,就是動線。

  顧客誘導設施很多,也代表著動線會變得復雜,這有可能會讓顧客每天的行進路線改變,進而影響到經過店門前的人數。因此需要反復觀察。

 

  4.店鋪構造:店內是否寬敞、座位是否足夠?

  舉凡店鋪位置、面積、座位數,甚至是停車場的停車位數、入口數等,都包含在「建筑物構造」中。

  一般來說,店的規模愈大,營業額愈高。但具體情況具體分析,關鍵還是看店鋪的定位。

 

  5.親近性:客人進門方便嗎?

  店鋪容易進入,就稱為「親近性」,又分物理和心理兩種。

  物理上的親近性,像是店鋪前的人行道是否寬廣。因為在狹窄的人行道上,對小朋友和家長都沒有吸引力,很容易直接路過店門口。

  另一方面,店面位于地下室或二樓以上,上下樓梯很麻煩,或無法直接看見店里的樣子,帶來的不安全感則會使顧客敬而遠之,這是缺乏心理上親近性的例子。

 

  二、商圈因素

  方圓數公里,甚至數十公里的范圍內與營業額相關的叫做「商圈因素」,又可分為5點:

 

  1.市場規模:是否有充足的人口?

  在開店前調查店鋪方圓幾里的常駐人口、消費水平,是所有開店者都必做的功課。

  如果在開店前就知道店鋪周圍的居住者、或者有多少孩子在這邊上學玩耍,就能預測出今后開店大概的營業額。

  2.商圈性質:是否存在目標群體?

  開一家精品童裝店不能只考慮周邊的人口,還必須考慮這些人口中男女童大、中、小以及男女童各自的占比,才能根據情況進貨,進行經營定位。

 

  3.重點規模:店門口有沒有人經過?

  店門口有多少人、車往來,稱為「重點規模」。

  如果店鋪位于市中心學校,就要考慮通過的人數,也就是「通行量」;如果位于郊區干線道路,就與通過的汽車數量有關,稱之為「交通量」。


  4.自家競爭:是否存在同品牌競爭者?

  同個連鎖品牌其他分店的競爭性,是影響自家公司營業額最多的。

  開童裝連鎖店最忌諱集中開店,在一定的區域內,到處都是自家的店鋪,這樣除了會降低門店營業額、造成惡性競爭,還會給顧客留下一種不夠高端的感覺。

  因此,開童裝店最好還是選擇有更完善的區域保護政策的品牌。

  5.其他公司競爭:是否存在不同品牌競爭者?

  只要店鋪周邊存在競爭者,營業額勢必會受到影響,此時唯有從「商品」「價格」和「功能」三點評估競爭者的強弱。

  班米熊金牌督導老師提醒,在新零售、多業態中,意想不到的競爭者很多,像是女裝店賣首飾、鞋帽、日用品等,所以開店時可以先自問:如果童裝店還只賣童裝,一定范圍內的競爭者是否會太多?

  想要開童裝店的創業者,必須從這兩大要素,10大要點進行考察、分析、對比,最后集中挑選最具重大影響的因素,最后篩選出能帶來最大營收的店址。

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