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網絡營銷第一步:定位!

  定位決定地位
  如果在網絡營銷中不能做好第一步的定位工作,必將浪費巨大的資金,得不到理想的效果。
  然而,許多中小企業并沒有一個系統的網絡營銷規劃,網站建設、搜索引擎優化,百度競價,第三方B2B平臺營銷、論壇營銷、微博營銷等各種網絡營銷方式,弄得眼花繚亂。
  例如:目標客戶定位
  你的目標客戶是誰? 誰才是企業的目標客戶? 他們在哪里? 他們還會在何處購買?目標客戶有哪些共性呢?  找出這些共性,企業的目標客戶自然就浮出水面了,這時你就不會把你的廣告亂投了。
  就象我前面文章里提到的一家做”深圳工商注冊”的企業,把競價廣告做到了江蘇,顯然是在浪費廣告費。
  前幾天見了一個傳統企業的老板,給我抱怨網絡營銷效果越來越差,通過朋友找到了我,問我有什么好的方法,我給出的第一條建議:先定位.定位決定了你在你的行業里的地位!
  記得我的導師說過,你不能把產品往那里一放,留下一個價格和聯系方式,就等著客戶排隊購買!這是不現實的。
  而且你在放價格的時候也是需要有一個價格定位,為什么你的價格是300而不是500?
  如果你的價格定得很低,,客戶就不會重視你提供的產品或服務.如果你要去拍婚紗,去到一家婚紗攝影店他價格是1500元,我想你肯定回拒絕他為你服務,你會想:這么低的價格,攝像師是不是專業的?,技術,服務,后期制作水平肯定不會太好。
  而在另一家店,同樣的服務,收費是1.5萬元,我想你可能就接受他的服務,你會認為,價格高是因為服務好,攝影師專業,攝影技術好,用材好.你會得到更專業的服務 .一分價錢一分貨的道理其實每一個消費者心里都明白。

 


  但是服務是否有如價格反映出來的差距那么大,我的看法是:未必!
  就象一臺奔馳轎車可能要60萬,一輛大眾只要20萬,價格相差3倍,但是奔馳的質量并沒有比大眾好3倍一樣.但這并不防礙越來越多的人在升級自己的座駕時選擇奔馳。
  顯然奔馳是在用高價格來吸引消費者, 維護自己豪華品牌的地位.而選擇這樣一輛車的人顯然也不是為了代步。
  這群人要的是身份和尊貴感(別人的羨慕和贊賞”買這個車一定要花不少錢,他一定很有錢!他的企業一定很有實力!他真是年輕有為!)這是奔馳的營銷定位,(奔馳賣的不是車,是身份和尊貴)
  所以與同類產品相比,價格不是根本的問題,沒有人愿意買便宜貨,關鍵是能不能通過合理定位讓你的產品進入客戶的心智(這方面有興趣深入研究的老板可以研究杰克.特勞特先生的<<定位>>一書,非常值得一看的一本好書,每個企業家都應該至少看一遍。)
  在做網絡營銷之前,,現在,立即務必找出你企業的定位。
  當然,其他營銷也一樣,首先必須有很好的定位,定位就是要讓自己與競爭對手不同,形成差異.我們必須要做不同的事情,要做一些行業領先公司沒有做沒有完成的事情.比如說你想要做一家想阿里巴巴一樣的綜合性的B2B平臺,我告訴你,想都別想,一點機會都沒有,但是你要做某個細分行業的b2b,那成功的機會就大了很多。
  那究竟是什么使你與眾不同?是你的產品制造工藝,客戶服務,還是你是國外進口的,或者是你的從業經驗,又或者是你的服務地域,這需要每一個做企業的人去思考。

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