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四大營銷案例,這才是營銷!

  營銷做得精準了,豬也能飛起來!接下來為您盤點的四大營銷經典案例。
  1、關鍵詞:雕爺牛腩,互聯網思維
  雕爺牛腩是一家“輕奢餐”餐廳,—名字聽著就挺特別。開業至今剛剛3個月,很多人慕名而來,每天門庭若市,吃飯都要排很久的隊。
  雕爺牛腩創辦者叫孟醒,人稱“雕爺”,他并非做餐飲的專業人士,開辦這家餐廳,被很多人—包括雕爺自己,看作一次商業風險很高的嘗試,充滿了互聯網式玩法的餐廳運作。互聯網什么玩法呢?
  在菜品方面,雕爺追求簡潔,同時只供應12道菜,追求極致精神;在網絡營銷方面,微博引流兼客服,微信做CRM;在粉絲文化方面,雕爺形成了自己的粉絲文化,越有人罵,“死忠粉”就越堅強;而在產品改進方面,配有專門團隊每天輿情監測,針對問題持續進行優化和改進。
  點評:尚不論雕爺牛腩究竟好不好吃,僅在互聯網方面,雕爺牛腩就完美地詮釋了什么叫互聯網產品思維,互聯網思維就是圍著用戶來,體驗做到極致,然后用互聯網方式推廣。

 

 

  2、關鍵詞:黃太吉煎餅,O2O
  如今,對于北京的“吃貨”們來說,如果不知道“黃太吉”就真的OUT了。誰是“黃太吉”?它不是一個人名,而是一家面積只有10多平方米,卻在微博上有3萬多粉絲、被風投估價值4000萬的煎餅店。“黃太吉”為何如此之火?它的煎餅安全衛生是肯定的,但要說味道有何獨到之處卻也未必,在大眾點評網上就有網友這樣寫到:“實話說,味道一般”。還有網友對其服務做出了評價:“店面很小,環境較差,空調不涼。”既然如此,“黃太吉”為何走紅?網友“紫色羽扇豆”一語道破:老板的營銷宣傳很厲害!”
  大家之所以接受”黃太吉“以及它的營銷方式,關鍵一點還是老板本身也是年輕人,了解年輕人的需求,知道年輕人喜歡用什么樣的溝通方式溝通,并熟練運用了年輕人流行的”社會化媒體“進行推廣和營銷,這是他們能夠迅速在社會化媒體上走紅的根本原因。
  點評:無論運用什么樣的推廣方式,餐館還是要以”好吃“和”質量過硬“為前提的。希望幾個年輕人,真能夠按他們的口號”小生意、大志向“那樣,將傳統模式和新的推廣形式相結合,摸索出自己的商業模式。

 

  3、關鍵詞:爸爸去哪兒、社交媒體
  獲得無數好評的《爸爸去哪兒》也讓英菲尼迪和999感冒靈等廣告的植入也帶入了一些無心插柳的節奏。這檔明星親子真人秀節目橫空出世之后的火爆程度,就連芒果臺也未曾預料到。在開播前,這檔節目幾乎很少有人知曉,但開播之后,這檔節目在社交媒體上的討論量直線上升,許多觀看過這檔節目的觀眾在各個社交平臺上都給予好評,影響了周圍更多的人主動去搜索觀看,加上林志穎、田亮、張亮等明星在社交媒體上的互動更是帶動了一群粉絲進行討論,算得上是口碑傳播最典型的案例。
  點評:《爸爸去哪兒》的成功證明了在這個社會化媒體時代,內容為王這一說法并沒有過時,好內容帶動的口碑傳播依然是最好的營銷。

 

  4、關鍵詞:小米,饑餓營銷
  說起小米,大家一定不會陌生。簡單補充一下背景知識:小米公司是2010年4月份成立的年輕公司,他的第一款手機是2011年8月發布的。創業不到4年時間,年銷售額做到280億元人民幣,公司估值已超過100億美元。更令人不解的是,小米幾乎“零投入”的營銷模式,通過論壇、微博、微信等社會化營銷模式,凝聚起粉絲的力量,把小米快速打造為“知名品牌”。
  小米創業不到4年,在產業鏈的每一個環節上嘗試著顛覆,也漸漸地形成一套自己獨特的理論。比如雷軍的“小餐館理論”,即最成功的老板是小餐館的老板,因為每一個客戶都是朋友。再比如互聯網七字訣:專注、極致、口碑、快。再比如,不計成本地做最好產品,讓用戶尖叫。
  點評:也正是通過種種顛覆,小米成立不到4年,以獨特的模式換來年銷售額280億元的奇跡。小米模式是一個漸漸形成的過程,或許還有更多的顛覆發生。所幸小米在飛速發展中保持著冷靜,黎萬強坦言:“我們現在的挑戰就是要保持清醒,控制欲望,控制節奏。”

 

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