中國童裝網

多店經營 聯動發展——訪七波輝南京分公司堯化門優秀零售商李玉

  南京堯化門零售商李玉,是一位思維前衛、學習能力強、富有上進心的智慧型女士。她于2012年加盟七波輝,用了短短3年時間,實現了同個商圈的多店經營,并取得不凡的業績。在談到多店經營過程中的心得體會時,她激情澎湃的說品牌效應是其成功經營的基石,而團隊的凝聚力是多店聯動經營的關鍵所在。對此,她為筆者耐心的分享了其聯動陳列及構建團隊凝聚力的經營心得。

多店經營 聯動發展——訪七波輝南京分公司堯化門優秀零售商李玉

(圖)南京分公司堯化門優秀零售商李玉

  品牌效應,是成功的良好開端

  選擇一個具有良好品牌效應的品牌,是促使經營者成功的良好開端,因為在經營的前期可以避免消費者對產品質量的疑慮,可以為店鋪帶來良好的價值感。“好的品牌效應,可以給消費者帶來一定的信賴感和歸屬感,為店鋪的成功經營帶來無形的推動效果。”李玉說道,作為青少年專屬品牌,七波輝在品牌、管理、產品、終端等層面,均取得了絕對的行業領軍地位,她自己本身就是因為信賴七波輝,才會選擇七波輝這個品牌來經營。“身邊的很多顧客和朋友,對七波輝都有著很強的信任度與認可度,這促成了我選擇七波輝品牌,并以持之以恒的信心一直經營至今。”李玉說。


  然而,如何在品牌效應基礎上,如何將店鋪運營成黃金終端,并不斷復制,形成多店經營模式,鞏固在當地的競爭優勢,李玉有獨到的經驗分享。

多店經營 聯動發展——訪七波輝南京分公司堯化門優秀零售商李玉

(圖)李玉精心打造堯化門優秀專賣店

  聯動性的貨品陳列法

  不管是單店陳列,或者是多店陳列,在陳列手法上都應具有聯動性,具有聯動性的店鋪陳列,不僅可以為消費者塑造耳目一新的視覺體驗,更可以為銷售帶來更直觀的產品展現。


  對此,李玉為筆者分享到,每家店鋪的陳列核心要有所區隔,又應該彼此關聯。這一家店主要以中小童的產品陳列為主,大童產品陳列為輔,旨在重點營造一種富有趣味感的陳列氛圍,在色彩上以及搭配上更貼近中小童的喜好來展現。那么,在另外一家店鋪,則要重點以大童的陳列為主,中小童陳列為輔,塑造一種動感、陽光、活力的陳列氛圍。


  “這樣陳列的目的,不僅可以更好的塑造核心主題性,并且在后期的產品銷售中,可以更好的取到互相調動的作用。而且我們的消費者是流動的,可以給他們塑造不一樣的感官體驗,促使他們不是在這家店買,就是到下一家店買的可能性。從而更好的起來聯動銷售的作用。”李玉娓娓道來。


  團隊凝聚力,是成功經營的關鍵

  團隊凝聚力是無形的精神力量,可以將每一個成員緊密地聯系在一起,形成一種認同感和歸屬感。因此,除了在產品陳列中要構建店與店之間的聯動性,團隊打造上,李玉更加強調每家店鋪的成員都應該有高度的凝聚力,要在分工協作中塑造向心力。

多店經營 聯動發展——訪七波輝南京分公司堯化門優秀零售商李玉

(圖)李玉經營的店鋪貨品豐富,形象整齊

  對此,李玉說道,“每個店鋪都有一個核心的小團隊,但是不同店鋪的小團隊集合起來就是一個大團隊。”為了避免出現小團隊成員的獨立協作,李玉經常會定期的組織大聚餐,將多店人員匯集在一起,讓他們更好的互動,增進彼此的感情。同時,在日常運營管理中,制訂出相應的政策,店與店之間若存在惡意競爭或者有損店鋪及品牌形象的行為,將一律給予懲罰,以此避免員工為了各自利益,產生事不關己的心理,造成對整體店鋪的業績提升。這樣不僅可以促使在日常銷售中,店與店之間貨品調動的有利進行,并且經常會遇到顧客在這家店鋪找不到自己滿意的款式,那么店里的成員可以告訴顧客到另外一家店鋪進行選購,這樣可以更好的避免顧客因沒有買到合適的服裝而到別的品牌店銷售的可能性,以此促進店鋪的經營。


  顯然,團隊凝聚力的打造,可以進一步實現產品的全面銷售覆蓋,避免讓消費者產生到別的店鋪購買的幾率,進一步壟斷整個店鋪商圈的銷售,更好的促進店鋪業績的持續增長。


  在多店運營過程中,如果每個店鋪的團隊成員都堅持自己的一塊事,缺乏相互的溝通協作,那么店鋪經營的整體動力就很難形成,同時也很難調動每家店鋪整體業績的提升,這勢必會影響到店鋪的經營發展。


  最后,李玉表示,未來堯化門團隊將持續做好店與店之間的有效嫁接,同時加深對店鋪陳列的表現手法,借助終端帶教項目的推進,形成終端運營標準化體系,推動店鋪持續發展。

相關文章
  • 2015-11-17“訂貨、陳列、服務”成功店鋪運營的三件法寶
  • 2015-11-17七波輝:攻心為上,巧用VIP會員制
  • 2015-11-16新生代力量的崛起:以創新思維深挖市場潛力
  • 2015-11-16推動區域分公司零售與商品有效銜接——訪七波輝太原分公司優秀督導陳佳和
  • 2015-11-14演繹青少年潮流新風尚 七波輝2016年夏季新品發布會隆重開幕
  • 2015-11-13七波輝總裁·CEO陳錦波:以產品為核心 打造良性生態系統百年品牌之路
  • 2015-11-13七波輝官方網站,帶你走進青少年專屬的精彩世界
  • 2015-11-12“城市微旅行”你準備好了嗎?——熱封工藝讓你的沖鋒衣無可替代
  • 2015-11-11保護消費者權益,七波輝“雙十一”前夕再掀打假戰
  • 2015-11-11雙十一前夕,七波輝再次破獲大型制假案件!
  • 2015-11-10愛是一切的解答 七波輝秦皇島公益講座“愛的教育”
  • 2015-11-10重拳打假成果喜人!七波輝2015年打假成果展
  • 2015-11-06七波輝11月新店精彩綻放,盛妝開業
  • 2015-11-06七波輝包頭分公司烏審旗獻愛心:關愛青少年 溫暖助成長
  • 2015-11-06七波輝代言人李宇春發話啦!你還不來嗎?
  • 2015-11-04這才是專屬青少年的3D印花盛宴!冬天就要炫出來
  • 2015-11-03七波輝秦皇島公益講座精彩花絮,這才是給孩子最好的禮物!
  • 2015-10-30整頓青少年鞋服市場 七波輝2015年多措并舉嚴打侵權行為
  • 2015-10-28輕盈起舞,冬日棉鞋也能如此有“型”有色!
  • 2015-10-27春春動態:七波輝形象代言人李宇春精彩資訊連連看
  • 姓名: (*必填) 
    電話: (*必填) 
    地區:
    地址: (*必填)
    內容: (*必填)
       允許推薦給同類客戶
     
    • Folli Follie 潮牌啟動儀式暨2016春夏流行趨勢發布會成功召開
    • dadida潮搭指南-秋意漸濃加件外套更溫暖
    • 秋季百搭單品,你擁有了么?
    • 新品 ‖ 旅途中的寶貝,我們繼續扮靚
    • 大牌云集,盛況空前,T100大秀來襲~~
    • 如此夢幻的生日派對,你還hold的住嗎?
    • 【有愛,有嬰蓓樂】初秋新款:還原寶寶靈動夢
    • BCOBI2016春/夏《暢游加勒比海》|海浪風掀起的童裝新品發布秀
      關注微信
      中國童裝網二維碼

      關于我們 | 點石新聞 | 版權聲明 | 客服中心 | 訂閱雜志 | 點石理念 | 服務項目 | 誠聘英才 | 組織架構  | 友情鏈接 | RSS 訂閱 | 網站地圖

      閩ICP備05007030號  《增值電信業務經營許可證》閩B2-20110003  企業注冊號:3505812301341  

      Copyright©2005-2014        中國童裝網 51Kids.com All Rights Reserved Contact:[email protected]  

      點擊這里給我發消息  品牌推廣,招商咨詢   點擊這里給我發消息  資訊發布,新聞投稿   點擊這里給我發消息  展會合作,友情鏈接   點擊這里給我發消息  客戶服務,資料修改  

      非凡彩票app